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互联网下的软文营销

发布日期:2015-08-19浏览:629

  • 课程背景

    随着互联网的发展,特别是移动互联网的兴起,媒体碎片化的时代来临。而软文作为营销的一种手段,已成为企业进行低成本营销的首选,软文营销已凸显不可小觑的力量。
    与硬广告相比,软文的精妙在于一个“软”字,棉里藏针,收而不露。因为在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性,一篇优秀的软文,能抓住消费者的心理,为企业宣传起到立竿见影的作用。
    本课程主要围绕软文营销五步法,结合十大常用软文的写作技巧,旨在系统、实战地提升学员的软文营销技能。

    课程价值点

    工具化落地:工具运用,实效落地。
    口诀化记忆:口诀提炼,语言生动。
    情景化互动:实战互动,寓教于乐。
    结构化思维:结构表达,思路清晰。
    系统化实施:系统呈现,分段实施。


    课程对象

    职场中基层人员,营销、文秘助理等相关人员。

    学员收获

    理解软文营销的作用与优势,树立软文营销的理念。
    掌握软文营销五步法,清晰每一步的核心环节和技法。
    掌握十大常用软文的写作技巧。


    课程时长

    12h H

    课程大纲

    课程引入:从王老吉的软文营销说起
    第一讲:软文营销概要
    一、软文和软文营销
    二、传统软文与网络软文的区别
    1、传统软文六大特点
    2、网络软文六大特点
    案例分析:营销1.0、2.0、3.0时代的综合对比
    三、软文营销五大优势
    1、成本低、易操作
    2、公信力强
    3、对搜索引擎友好
    4、持续性强
    5、多点口碑传播


    第二讲:软文营销对于企业的价值分析
    一、软文营销对于企业的七大价值
    1、传播品牌
    案例分析:主动宣传与被动宣传
    2、促进销售
    案例分析:海尔的软文营销
    3、SEO
    案例分析:推广与百度快照
    4、控制事件营销节奏
    案例分析:从刘翔离婚事件看软文营销
    5、建设渠道
    6、危机公关
    7、营销创意
    二、企业开展软文营销的三大保证
    1、高层支持
    2、执行策略
    3、执行模式


    第三讲:软文营销五步法
    一、调:调研资料
    1、内部调研十问法
    头脑风暴:我们的产品和服务是什么?
    头脑风暴:我们能给客户什么?……
    2、外部调研
    头脑风暴:客户的评价怎样?
    头脑风暴:客户的行为习惯怎样?……
    二、策:策划软文
    1、切入点
    营销目标分析
    2、切入角
    软文立意的角度
    投放渠道
    3、速度
    投放时间
    4、力度
    数量
    费用预算
    案例分析:脑白金的经典营销
    三、写:撰写软文
    1、标题说话
    (1)软文标题四有
    有畅言、有承诺、……
    案例分析:广告学之父大卫·奥格威的广告标题设计准则
            如实≠老实
    (2)软文标题六法
    借力法、悬念法、……
    工具运用:可以赚钱的标题公式
    2、棉里藏针
    (1)序言表达的SCQA结构
    工具运用:吸人眼球的软文开头八法
    工具运用:故事法、引用法、数据法……
    (2)棉里藏针的嵌套结构
    案例分析:从《非诚勿扰》看嵌套结构
    3、简以致胜
    (1)段落优化四要决
    (2)图表说话:一图胜千言
    A、选图准
    B、要素全
    C、内容精
    D、标识明
    (3)数据说话:数据为王
    案例分析:大数据时代与大数据思维
    4、视觉表达
    案例分析:视觉设计的四大原则
    案例分析:关键词优化技巧(针对百度绿萝算法的编排技巧)
    四、发:发布软文
    1、综合门户
    2、论坛博客
    3、专业门户
    案例分析:不容忽视的投放渠道
    五、评:评估效果
    1、流量评估
    2、转载率评估
    3、搜索引擎收录数评估
    4、成本效益评估
    案例分析:企业中的“僵尸贴”面面观


    第四讲:实战:十大常用软文技巧
    一、专题软文
    1、对目标受众有价值
    2、不能只出现一个企业的产品和服务
    案例分析:从王全安嫖娼事件看专题软文的威力
    二、排行榜软文
    怎样做好公司产品与排行的对接?
    头脑风暴:给公司产品设计排行
    三、内幕爆料软文
    案例分析:内幕爆料潜规则
    四、生活方式软文
    案例分析:生活方式软文的适用企业及注意点
    五、科学知识软文
    案例分析:科学知识软文的适用企业及注意点
    案例分析:史玉柱的两颗原子弹
    六、经验分享软文
    案例分析:经验分享软文的适用企业及注意点
    七、数据报告软文
    案例分析:数据报告软文的适用企业及注意点
    八、问题问答软文
    案例分析:问题问答软文的适用企业及注意点
    头脑风暴:给公司产品设计问题问答
    九、故事软文
    1、从哪抓故事?
    (1)品牌产品
    (2)企业家
    (3)消费者
    (4)企业活动
    2、故事软文三有
    (1)有根据
    (2)有道理
    (3)有情趣
    案例分析:世界上最轻松的赚钱方式:在家编故事、出门讲故事、见人卖故事
    案例分析:故事语言的六个维度
    十、人物访谈软文
    案例分析:人物访谈软文的适用企业及注意点

讲师课程日历

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